投资者关系

我们的竞争战略

我们将继续建立竞争优势,巩固我们在中国休闲食品及非酒精饮料市场的领先地位,并进一步拓展我们的业务,以更好的满足不断变化的消费者需求。我们相信,对卓越的不懈追求将有助于我们增加在中国的市场份额,并将我们的业务拓展至所选择的海外市场,并为我们的股东创造价值。为实现此目标,我们拟实施下列策略。

 

1. 加快核心品牌及产品的增长,并继续专注于推出新产品

我们将继续利用我们的品牌优势及领导地位,不断提高我们现有产品类别的市场份额。我们的六个核心产品类别均拥有强劲的增长潜力。我们将继续提高我们近期推出的产品(包括乐虎功能饮料、大罐和其正凉茶、蓝蒂堡丹麦黄油曲奇、达利园牛角包及咔趣薯条)的渗透率,以提高市场份额。我们将充分利用我们的强大品牌,优化及丰富我们的产品组合,改进我们供应的产品,并更好地满足中国消费者对更健康、更美味及更优质食品及饮料产品的日益增加的需求。我们广而深的全国销售及经销网络以及强大的执行力不断推动我们现有产品类别销售的增长。

我们将透过创造新产品、进入新产品类别及打造新品牌,以把握新趋势,并利用丰富的经验巩固自身的行业领先地位。我们将继续对国内外的消费者口味及偏好开展全面的研究,以预测消费趋势的转变。我们将加大对消费者最重视的产品属性的研发力度,包括口味、营养、食品安全及便利性等。例如,于二零一五年,我们已推出肉松饼、果仁饼、焦糖曲奇及儿童饼干,从而进军增长快速的休闲食品市场。我们亦在研究运动饮料产品,以扩大我们饮料类的产品组合。

2. 继续提升现代零售渠道的覆盖面,进一步整合我们的传统渠道及提升其他经销渠道的销售额

我们相当重视渗透中国现代零售渠道,因为我们相信我们的多元化及差异化产品可把握该渠道的强劲消费者需求。在该渠道的扩展亦配合我们向大众市场推广更多高端产品(如丹麦黄油曲奇及牛角包),并进一步提升我们品牌价值的策略。我们将进一步壮大我们的现代零售渠道销售团队,加大对现代零售渠道产品的推广及销售支持并增加我们在该渠道的市场份额。

我们将进一步巩固我们在中国传统渠道的经销优势,根据弗若斯特沙利文的报告,其仍为休闲食品及非酒精饮料产品的主要经销渠道。我们将继续通过提供全面的支持来增进与经销商的关系,并为经销商提供更多新的差异化产品,使其能够打入该市场。我们亦将通过实施更完善的信息技术系统,加强我们对经销网络的管理与监察,从而促进信息共享,增强我们应对消费者需求的变化的能力。

此外,为配合我们加强传统渠道,我们计划通过餐饮、特通及电商等其他经销渠道提升我们的销量。我们计划就不同销售渠道及地区提供差异化产品及/或具有不同包装模式的产品,以解决潜在的跨渠道问题。就餐饮及特通渠道而言,我们相信包括大罐和其正凉茶、乐虎功能饮料及达利园花生牛奶在内的饮料产品非常适合这种渠道。我们计划与该等渠道内的经营者订立直接合作协议推广我们的产品。我们将通过经营旗舰店并与主要电商网站及我们的线上经销商展开合作,进一步发展电商渠道。

3. 扩展及升级我们的制造网络,并继续降低成本,提升效率

我们计划透过扩展我们的制造网络及升级我们现有的工厂及设施以进一步提升我们在中国休闲食品及非酒精饮料产品行业方面的领先地位。我们将开始在辽宁省沈阳建设新的食品及饮料生产基地。我们亦计划建设新的工厂,以把握市场对我们产品需求不断增长的机会。该等扩展将有助于我们更加有效地向该等地区周边的市场分销我们的产品,优化我们的物流费用及收集更多的地方市场情报,迅速应对地方市场需求的变动。我们亦计划引进更多自动化生产线,并进一步升级我们在现有工厂中的生产技术。该等扩展及升级将有助于我们始终交付更优质的产品,并透过优化劳动力、原材料及包装材料的使用减少我们的制造成本。

我们将继续规范各个业务分部营运,以降低成本,提高效率并确保严格的品质控制。我们拟利用规模优势统一采购主要原材料及包装材料采购,以优化总体采购成本。我们将继续密切观察原材料价格的变化,与供应商进行沟通和谈判,以减轻原材料价格波动对我们利润率的影响。我们亦将提升我们的信息技术系统,提高采购、生产计划、存货管理、销售、物流及行政管理方面的运营效率,从而有效地控制成本,增强盈利能力。

4. 寻求合适的战略性收购及业务合作机遇,并进入国际市场

我们将有选择性地寻找潜在收购及业务合作机会,使之帮助我们巩固在整体食品及饮料行业的领先地位并进一步推动我们的增长。该等机会可能包括进军新产品类别、改良生产技术、提高研发能力及扩大销售及分销网路。此外,我们强大的管理能力和良好的往绩可确保成功完成及整合收购和合作机会。

在不断巩固中国市场领导地位的同时,我们计划进一步开拓经选定的海外市场,特别是东南亚市场和华人消费者集中的其他国家,以扩展在这些国家的销售及提升品牌在海外的知名度。

 

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